索菲亚地板Mini店模式 是搅局者仍是开辟者？ www.6300.net 2023-07-14中国工程机械信息网

7月11日，由索菲亚·墙地一体|空间定制主办、安徽管仲木业有限公司和广东康美家家居有限公司协办的“索菲亚地板首场招商会”在安徽首战告捷。动静甫一出街，马上激发了泛家居行业的强烈震动。针对索菲亚地板推出的极致单品模式，业内助士纷纭群情：索菲亚此举事实是做地板行业的搅局者仍是开辟者？

无需开店只需3㎡终端 像卖矿泉水一样卖地板

“木地板产物已回归建材属性，行业已很是成熟，我们的方针就是：‘像卖矿泉水一样卖地板’，‘像开便当店一样开辟终端’。加盟Mini店的经销商不需要开店、不需要重装门店，只要设置3平米摆布的专区便可 ”， 索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智，形象的描写了索菲亚地板Mini店的模式，并说道：“从消费端倒逼企业运营系统周全变化，打失落没必要要的中心环节，相当在把总部仓库平移到城市仓，由城市办事商办事Mini店，纵贯C端。真正做到：渠道极致扁平、颜值品质高配、价钱极致。让加盟商投入小，让消费者享受年夜品牌福利”。

有着20多年地板行业年夜宗发卖实战经验，和有着终年在一线帮扶经销商经验的、负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度分解了当下经销商的痛点：

“经销商在工程投标时，常常碰到如许的逆境：中小品牌难入甲方式眼，入围很是难；略微年夜点品牌常常由于价钱没有优势，常常也出局；即使中小品牌能入围，但品质和交期的不变性直接挑战经销商心脏的承受力，毫无平安感，更谈不上归属感。”

“很少做或几近不做持久成长计划的中小品牌或杂牌，常常会把经销商当‘韭菜’割，尽管收钱没有办事、没有治理。渠道治理混乱无章，货物横飞，价钱乱窜，而零售经销商本来就履历着庞大的疾苦：渠道层层剥削后，没有了价钱竞争优势，同时，获客很是难，获客本钱极高，店面房钱、人力本钱不竭上涨，几近都过着朝不保夕的日子”。

负责索菲亚·墙地一体|空间定制整体运营的常务副总郭权烽亮相：“索菲亚是受公家监视的上市公司品牌，对峙持久的成长计谋。对Mini店的模式改变了传统厂商博弈的近况，实现了厂商双赢的场合排场，完全可以给到经销商足够的平安感和归属感。专业团队以现实步履帮扶经销商做工程营业系统输出，帮经销商开辟Mini店网点夯实零售营销根底，与经销商告竣高度协同”。

以极致单品模式 搅动行业传统渠道

年夜部门消费者认为：索菲亚是中国定制家居行业的头部品牌，其以定制柜类产物见长。却不知，早在2020年，索菲亚家居团体就确立了“全渠道、多品牌、全品类”的大师居计谋。在团体计谋的驱动下，索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。

“我也算是地板界的‘老炮儿’了，从事地板行业30多年，打造过一些成功的案例，并且，我今朝的团队成员85%以上，都是由来安闲头部地板企业工作过10年以上的要害成员构成 ”，索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真介绍说，“索菲亚·墙地一体|空间定制的任务就是，环绕团体“全品类”计谋，把地板、墙板的焦点优势阐扬出来”。

据领会，索菲亚·墙地一体|空间定制固然是新成立的事业版块，但在多年前，刘硕真就是索菲亚家居团体地板品类的独一供给商。按照他的计划，索菲亚·墙地一体|空间定制要成长成为“以地板、墙板、精品家具为焦点产物，并依托团体供给链优势将装修空间所需产物匹配齐全，整合包罗，定制柜类在内的其他配套产物的束装产物包的供给公司。

“最近几年来，束装趋向较着，消费进口产生剧变，加上新冠疫情的影响，地板单品的经销商几近都处在水火倒悬当中，对想尽力向上的经销商而言，因为近三年的耗损过年夜，火急需要一种新模式来做自我修复”，刘硕真说道：“假如仍是按过往的经验，传统的单品打法，必然不会有太年夜起色。其实不忍心看着合作多年的经销商火伴再低沉下去，是以，我们下定决心做极致地板单品。而要完成这个动作并不是易事，需要整合串连起原材料端、出产制造端、营销端、市场端而重建一个生态！为此，我们预备了好久，也预备很充实”。

量身定制加盟方案 打造事业成长绿色通道

“对我们驾轻就熟的地板行业，此次的策略方针就是打造地板界的‘小米模式’，以极致性价比、良好客户口碑、高效运营的体例，冲破地板行业成长瓶颈！”杨绍智说，“同时，我们为我们的合作火伴量身定制了四个投资选项，想做极致的单品的可以做地板Mini店或地板城市办事商，想进入束装赛道的可以加盟索菲亚空间定制社区店或专卖店”。

不难发现，索菲亚·墙地一体|空间定制的此次“发狠乐鱼体育app招”背后的计谋意图也很较着：索菲亚地板Mini店、索菲亚地板城市办事商、索菲亚空间定制社区店、索菲亚空间定制专卖店，四年夜招商模块“四箭齐发”，最终目标就是：经由过程地板单品极致化计谋，助力完成空间定制的束装产物包的焦点营业成长方针。这也让合作经销商可以以超低投入，坐拥年夜品牌，并可取得事业久长可延续成长的绿色通道。

郭权烽坦言：“在外人看来，我们是在搅局，地板行业的现有场合排场也确切需要搅动一下了，但可以深信的，我们必然是这个行业全新场合排场的开辟者。地板单品将会以极致单品形态持久存在，束装是将来趋向，但必然是由定制行业品牌来主导的”。

据悉，在索菲亚地板完成安徽首场城市办事商的招商会后，将在7月26日操纵公司参展上海DOMTEX的机会，举行第二场的城市办事商和Mini店的招商会。

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